売上成長による経営改善事例
事業戦略再設計・営業体制強化で売上を大幅拡大
売上成長は「営業を頑張る」だけでは実現しません。
事業戦略・KPI・営業体制・組織体制 を再設計することで、
企業は初めて“伸び続ける状態”になります。
本事例では、
事業戦略再設計
KPI設計
営業体制強化
新規事業開発
により、複数の企業で売上を大幅に成長させました。
企業概要・課題（Before）
□ 企業概要
業種：インターネット業、IT派遣業、SES業
地域：
インターネット業 / 全国
IT派遣業 / 全国
SES業 / 札幌- 規模：
インターネット業 / 3000名規模時代
IT派遣業 / 500名規模時代
SES業 / 30名規模時代
※
□ 抱えていた課題
売上が頭打ち
営業体制が属人化
KPIが存在しない
新規事業が育たない
支援内容（Process）
① 事業戦略の再設計
市場分析
競合分析
事業ポートフォリオ再構築
重点領域の選定
② KPI設計
営業KPI
採用KPI
組織KPI
週次・月次の管理体制構築
③ 営業体制強化
営業プロセス標準化
トークスクリプト整備
営業研修
マネジメント体制構築
④ 新規事業開発
【 事例：インターネット業 】
- スマホ変革期：新規アプリ立ち上げ
- スマホ変革期：新規サービス立ち上げ
【 事例：IT派遣業 】
- 官公庁案件の開拓
- プログラミングスクール事業立ち上げ
- コロナ突入期：医療IT領域への参入
【 事例：SES業 】
- AI事業立ち上げ
成果（After）
▷ 定量的成果
インターネット業
札幌支社 / 年商7000万円 → 3.5億円（1年）
仙台支社 / 年商8400万円 → 8億円（3年）IT派遣業
札幌支社 / 1億2000万円 → 9億円（4年）
新規事業 / 年商3億円（官公庁案件）SES業
年商1億4000万円 → 5億4000万円ベース（6か月）
▷ 定性的成果
営業体制が安定
KPI運用が定着
新規事業が成長軌道に乗る
- 採用基盤が安定